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成功源于堅持用心做保險11頁PPT
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資料類型 保險培訓
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上傳時間 2019-10-23
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      資料簡介
     
    用心做保險
    成功源于堅持

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    做個有心人,展業更輕松
    老子說:天下難事,必做于易;天下大事,必做于細。這句話精辟的指出成就事業必須從簡單的事情做起,從細微之處入手。生活的一切原本都由細節構成,如果一切歸于有序,決定成敗的必將是微若沙礫的細節。全國勞動模范李素麗在平凡崗位上數十年,從細微小事做起,悟出了“認真做事只能把事情做對,用心做事才能把事情做好”的道理


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    用心做保險,以誠待人,熱心幫助每一個需要幫助的人。 

    通過這次湖北沉船事件,可知人生悲歡離合充滿了不確定性,推銷人壽保險,其實是推銷一種無形的生命產品,它給人們帶來幸福和保障。

    變銷為幫,用心做事,真心幫人,成功自來
    用心做保險 成功自然來
    成功源于用心堅持

    寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來

    天下無難事,只怕有心人。天下天易事,只怕粗心人。——袁枚

    挺住,意味著一切;堅持,是最好的品質
    成功源于用心堅持
    最近網上熱傳的鄭鋼,四年前曾參加過《非誠勿擾》慘遭24盞燈全滅的窮小子鄭鋼,如今一躍成為一名身家過億的職業金融投資人,未滿30歲的鄭鋼捐款1000萬元回饋母校南京大學。當年的屌絲如今成功逆襲成高富帥,也許正應了那句“昨天你對我愛理不理,今天我讓你高攀不起”你只看到別人

    今天表面的風光,可知他曾經歷的不為人知的艱辛。 



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    成功源于用心堅持
    大學時代的他家庭條件還非常艱苦,需要靠獎助學金和勤工儉學來維持生活。畢業后,鄭鋼因為母親的重病和生活的拮據放棄了保研和出國的機會,他從底層做起。創業并非一帆風順,他需要起早貪黑,每天工作十幾個小時。事業不順的鄭鋼,在《非誠勿擾》慘遭24盞燈全滅,一度跌入了人生的低谷。但是正是源于他的堅持不放棄才有了今天的成功逆襲
    上好每一天班
    ①每天準時出勤早會,認真記錄筆記。

    ②填寫工作日志,每天整理客戶檔案

    ③每天必須有效拜訪3訪。

    ④每天晚上學習產品或銷售話術
    維護好各類潛在客戶群
    ①關系維系,每天給朋友發短信(問候或自己收獲)

    ②微笑是最好的語言,用自身優勢贏得客戶喜愛;

    ③主動出擊,用自己的熱情變陌生為熟悉;

    ④鄰里相處禮尚往來,往來之間加深信任和感情
    用心做保險的“看”就是到客戶家,要看客戶的家庭布置,看出客戶的情趣愛好,尋找出和客戶交談的適合話題,例如:客戶的客廳貼滿了孩子的獎狀,你就要贊美客戶的孩子了。多學些其他方面的知識,會很有好處的。

    用心做保險的“看”就是看客戶的眼神,你所談的話題是否客戶喜歡聽,你可以看出來的,如果客戶的眼光離開了你的面部,而游離于其他地方,說明客戶對你的話題不感興趣。如果客戶老看表說明客戶有其他的約定,應該快告辭,不影響客戶的事情。等等細節你要用心的發現
    用心觀察客戶


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    堅持是一種習慣,放棄也是一種習慣

    馬云說:“我不知道什么叫成功,我只知道——只要你放棄了,你就失敗了
    堅持到底 剩者為王。



     
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